国家营销执业资质标准培养方案
1、中国市场营销总监培养方案
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第一模块 营销策划与创新
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第二模块 营销计划的制定
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Ø 营销策略三大要素
Ø 营销策划的基本步骤
Ø 策划人员的基本素质配置
Ø 营销七大策略要素的配置结构及完成法则
Ø 营销策划的准备工作及步骤
Ø 十一步创意思维法
Ø 如何书写策划书
Ø 有效创新11.5法则
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Ø 营销计划与销售计划的区别
Ø 营销计划的基本内容
Ø 营销计划要素的分析
Ø 营销计划制定的策略
Ø 营销计划的执行管理
Ø 销售计划的基本内容
Ø 销售计划要素的分析
Ø 如何编写年度销售计划书
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第三模块 建立和领导高效的营销团队
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第四模块 国际企业的销售管理2.0时代
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Ø 第一节：如何组建团队
Ø 第二节：团队的领导方式
Ø 第三节：如何制定团队目标
Ø 第四节：团队精神的培育
Ø 第五节：团队的绩效管理
Ø 第六节：团队的激励
Ø 第七节：如何召开高效的团队会议
Ø 第八节：团队决策管理
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Ø 卓越销售团队规范化运营
Ø 客户的管理和利润率提升
Ø 品牌与市场营销策略
Ø 销售人员的标准化训练
Ø 互联网时代的销售
Ø 销售管理的五大要素
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第五模块 营销执行
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第六模块 商务谈判
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Ø 解剖影响企业营销执行的关联要素
Ø 企业的市场竞争力
Ø 营销执行系统模型
Ø 销售团队执行力塑造
Ø 提升客户服务质量
Ø 系统的营销执行思路
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Ø 商务谈判的基本原则
Ø 谈判认识上的五大误区
Ø 交易双方的价值平衡模型
Ø 谈判行动纲领之“十要”、“十不要”
Ø 谈判布阵与战略制定
Ø 谈判双方议价模型
Ø 谈判谋划四步曲
Ø 谈判中沟通的四把利器
Ø 谈判兵法与攻防之道
Ø 商务谈判的八字真言
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第七模块 客户关系管理
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第八模块 渠道管理与区域规划
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Ø 客户关系管理的十大趋势
Ø 客户关系管理的新思想
Ø 如何进行客户细分并建立管理模型
Ø 关系营销的内涵
Ø 顾客价值创造模型
Ø 顾客满意与顾客期望价值管理
Ø 客户分类管理
Ø 客户的增值过程管理
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Ø 市场营销渠道模型
Ø 渠道的价值功能
Ø 渠道管理决策
Ø 渠道结构
Ø 销售渠道的组织形式
Ø 如何有效拓展区域市场
Ø 区域市场的品牌建设
Ø 区域市场的项目管理
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第九模块 大客户营销
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第十模块 项目型营销管理
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Ø 建立大客户导向的营销战略
Ø 面向大客户的营销模型
Ø 塑造营销战略十六字决
Ø 提升大客户价值六步规划
Ø 实施营销策略的新4P
Ø 构建大客户导向型营销平台
Ø 整合大客户品牌推广
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Ø 项目型销售管理中存在的困惑
Ø 项目型销售流程系统
Ø 客户内部采购流程
Ø 项目型销售推进流程
Ø 销售里程碑与标准管理
Ø 销售成交管理系统
Ø 项目型销售流程系统的应用
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第十一模块 服务营销与运营
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第十二模块 物流与供应链管理
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Ø 服务质量管理模式
Ø 服务期望与感知
Ø 关系营销价值与策略
Ø 服务创新模型
Ø 制定服务标准
Ø 控制服务实绩
Ø 服务承诺的管理策略
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Ø 物流与供应链管理理念
Ø 物流运作功能与过程管理
Ø 物流与供应链战略管理与控制
Ø 物流在经济领域中的作用
Ø 物流整合的企业价值链
Ø 整合供应链的绩效衡量
Ø 物流供应链战略发展的趋势
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第十三模块 差异化营销战略与品牌塑造
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第十四模块 考前串讲指导
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Ø 市场细分与定位
Ø 顾客价值导向
Ø 战略营销计划
Ø 组织盈利模式中的营销与战略差异
Ø 品牌战略与管理
Ø 品牌价值的传递
Ø 产品生命周期管理
Ø 战略性定价
Ø 制定渠道决策
Ø 整合营销传播
Ø 实施差异化营销策略八大体系
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Ø 笔试部分考前指导
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第十五模块 案例研究报告辅导和模拟考试
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第十六模块 中国杰出营销案例奖总决赛
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Ø 案例研究报告辅导全程辅导
Ø 网络在线模拟考试
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Ø 观摩学习成功营销案例
Ø 赢得与营销界同仁交流经验的机会
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