我们现在的学历教育也是一样的，大家都在走应试教育这条道路，民办和公办竞争，民办和民办竞争，最后都是升学率的竞争。如何走出这个困境？我自己最近有所涉猎成人教育和培训的研究与实践，就是把成人教育机构和学校教育机构合在一起。我们的学校教育机构要走国际化教育道路，从世界各国引进师资专家，面向境外学生做高端的教育服务，然后把培训作为学历教育的学习支持系统。这么一做，转变一下思路，效果就很好。要形成学校的特色品牌，就要对现状进行分析，找到市场缺口，实施“蓝海战略”，所以说市场定位非常重要。

有了市场定位以后，文化定位也很重要，要研究培训机构的文化。像我们这个研究所，就是把研究所、教育、中介捆绑在一起，我们有“上海教科院民办教育研究所”，有“协和教育集团”的牌子，辐射几十个学校，把上海的行业协会放在我们这个机构当中。我们的文化就是“协力同心，合力共济，合而不同，同在合作”。在发展过程当中，我们有了自己的特色定位，东西文化融合，走教育的高端市场，精品加特色，从而形成我们的市场定位、文化定位和发展目标。所以我认为核心竞争力的关键就是培训机构的定位和目标。

2.教育培训机构的课程和教学

现在好多培训机构，在课程和教学方面像钟摆一样来回摆，今天有这个需要它就摆过来，设置一些课程来招揽这个需要，明天有那个社会需要，他就又摆过去。始终没有自己的核心课程。事实上，现在成人教育的课程空缺很多，特别是国家的课程标准，有很多空白点。培育成人教育培训机构的核心竞争力，从课程和教学方面，我认为有四个内容是必须要考虑的。

（1）课程计划——课程门类和教学时数的安排。现在好多成人培训机构，由于按课时收费，把课时变成40分钟或20分钟，反正是按照课时来收费的，这样在时间上没有保证，就损害了消费者的利益。所以在课程计划时，首先要对课程门类和教学时数加以明确。

（2）课程的标准。我们即要有进入的门槛，也有进入门槛以后的要求与标准，这是课程的核心竞争力的关键。我曾经考察过的迪拜那家成人教育培训机构，他们对所有的教育和培训都制定了非常严密的标准，并按照这个标准来选择它的教学内容。对于我们来说，制定了成人教育培训标准以后，教学所需课程和教材有相当一部分可以引进。我们研究发现有好多课程还是空白。当然你要自己编也可以，但是我认为一个教育机构自己去编也是困难的。但是课程内容的选择、制作和利用，即教材和教学用书，是整个课程核心。